تبرز استراتيجية "البيع المباشر" باعتبارها قناة تجارية بديلة عن الأساليب التقليدية في التسويق وتوزيع البضائع، والتي تعتمد على وجود سلسلة من الوسطاء بين المصنع والمستهلك، مثل تاجر الجملة وتاجر التجزئة ومندوبي المبيعات، وما يتبع ذلك من تكاليف مضافة تتعلق بالنقل والتخزين والإعلان وغير ذلك. إذ تعتمد فكرة "البيع المباشر" على توصيل المنتجات من المصنع إلى المستهلك النهائي بشكل مباشر ودون حلقات الوساطة، وتعتبر شركة "بريمور" Brimore المصرية من أهم الشركات المتخصصة بهذا المجال في المنطقة.
عن الشركة وخدماتها
هي منصة التوزيع التكنولوجية والتجارة الاجتماعية الأولى من نوعها والأسرع نموًا في منطقة الشرق الأوسط افريقيا، تأسست في عام 2017 بواسطة كل من محمد عبد العزيز وأحمد شيخة ومحمود رفاعي، وتتخذ من مدينة القاهرة المصرية مقرًا لعملها.
تروّج شركة "بريمور" لفكرة البيع المباشر في مصر، والتي تعني بيع المنتج من المصنع إلى المستهلك نهائي مباشرة دون المرور بتجار الجملة والتجزئة، ودون الحاجة إلى فرض تكاليف مضافة. وتعتمد فكرة "بريمور" على وصل المصانع الصغيرة والمتوسطة مع شبكة من الأفراد الذين يعلمون كتجار ومسوقين مستقلين، ويقومون ببيع المنتجات للمستهلكين بشكل مباشر أو توظيف الآخرين لبيعها، وينصب تركيز "بريمور" في الوقت الحالي على منتجات العناية الشخصية والمأكولات والمنسوجات والمنظفات.
تعود فكرة "بريمور" بالنفع على ثلاثة جهات مستفيدة، أولها المستهلكون الذين يحصلون على مستلزماتهم حتى أبواب منازلهم بجودة عالية وبأسعار منافسة، أما الجهة الثانية المستفيدة فتتمثل في شركاء بريمور الذين سيحصلون على فرصة لبدء عملهم الخاص دون رأس مال اوليّ، وكسب دخلهم من منازلهم، في حين تكون الجهة الثالثة المستفيدة هي المصانع الصغيرة والمتوسطة التي ستحصل من خلال "بريمور" على قناة فعالة لبيع منتجاتها بسعر منافس والتخلص من التكاليف المضافة.
التمويل والمستثمرين
حصلت الشركة على تمويلها من خلال ٦ جولات تمويلية كان أهمها:-
- جولة تمويل ما قبل التأسيس في عام ٢٠١٨ بقيمة ٥٦ آلف دولار
- جولة تمويل تأسيسية أولى في عام ٢٠١٩ بقيمة ٨٠٠ ألف دولار وكانت بقيادة كل من ألجبرا فنتشرز وانديور كابيتال
- جولة تمويل تأسيسية ثانية في عام ٢٠٢٠ بقيمة ٣،٥ مليون دولار وكانت بقيادة كل من ألجبرا فنتشرز ومشاركة كل من Disruptech و"فيجن فنتشرز" و500 Startups وFlat6Labs.
- جولة تمويل تأسيسية ثالثة في بداية عام ٢٠٢١ بقيمة ١١ مليون دولار
- جولة تمويل من الفئة الأولي في نهاية عام ٢٠٢١ بقيمة ١٥،٧ مليون دولاروكانت بقيادة فوري
- جولة تمويل من الفئة الأولي في بداية عام ٢٠٢٠ بقيمة ٢٥ مليون دولاروكانت بقيادة انديور كابيتال ومؤسسة التمويل الدوليةIFC
تقول Brimore، التي تأسست قبل 3 سنوات، إنها تمكنت من تحقيق معدل نمو يصل
400 ضعف، بفضل بنائها شبكة ضخمة تضم 75 ألف بائع يغطون 27 مدينة في مصر،
خاصة في المناطق الريفية والنائية، وتأمل من خلال الاستثمار الجديد إلى
التوسع خارج مصر في الدول الأفريقية، وتطوير منصتها ومنتجاتها.
وتتوقع الشركة نمو عدد البائعين والموردين على منصتها لنحو 4 أضعاف، في الوقت الذي تتوقع فيه نمو المنتجات المباعة بمقدار 3 أضعاف، وذلك مع التوسع إلى ثلاث بلدان جديدة بحلول 2023